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自我看法—一自身不是目标,而是一种释放同时发展力量的对象。
——卡伦.霍尼(Dr.Karen Horney)

生意掉败最尊要的来由

思考生意者成功与掉败的启事时,最令我困惑的是人们居然具有如斯可不雅的自欺才干。我不懂得某些优良的生意员何故会在生意中违犯清楚的生意规律。我不懂得某些生意员何故不时反复相反的缺点,并且永远无法由缺点中进修。我不懂得某些清楚不快活而甚至于悲凉的人,天天凌晨起床,都必须再面对不快活与悲凉的一天。却完全不测验测验思考毕竟出了什么过掉,当然更别提修改了。
我知道这种现象的根源应当与自欺和合理化的饰辞有关,但其严重的程度却让我心有余悸。寻找这方面的后果时,我认为有点无助。我的确浏览心思学范围内的每一本书,试图懂得这方面的后果。后来,我发明卡伦霍尼的著作《神经症与人类的发展》。这本书让我深化懂得人类的自欺行动,我有激烈的欲望将个中的内容与你分享。它不只让我懂得自欺的不雅念,并让我进一步懂得我本身的某些念头,包含正面与负面的念头在内。
根据霍尼博士的说法,每集团生成都具有一组“既定的潜力”,并且我们有生成的欲望去实验它们。换言之,我们生成都具有“真正的自我”,生命的主旨就是经由自我发明的次序,完成这个自我。然则,我们生活在一个不完美的世界中,所以“在内涵出现压力的时代—一集团可以或许会与真正的自我产陌生离。于是,他会根据内涵指导的严格体系以大年夜局部精力塑造本身,并让本身成为相对的完美。
他会塑造一种神格化的完美自我笼统,并让自负沉醉在他认为可以或应当的境界中。
这种工资的不雅其成为一位暴君,使令人们在心智上重建幻想,契合他自身、他与世界之间以及他与其他人之间的幻想化笼统。成果使缺点与回避的体系不时鼓胀,使人们愈来愈弗成以辨识与接收幻想。
我将解释的后果十分奇妙,必须区分评论辩论个中的根本不雅念,它们构成一大年夜宏大年夜的虚幻体系——缺点的自负——这种幻觉不时困扰着生意者。霍尼博士在她的著作中具体地解释缺点自负的体系,本章仅提出我认为最相干的局部:幻想化的自我笼统
、寻求光彩、应当的暴君以及神经性的自负。在金融生意与社会中,这些概念都十分广泛。所以它们关于自我认知的懂得有弗成忽视的重要性,如同先前的评论辩论,自我认知是集团任何修改与发展的第一步调,关于生意者更是如斯。
我认为,在金融圈内,自我认知的重要性远胜过其他行业。我有明白的来由支撑这项看法,你生意的时分,法官的锤子天天都邑敲在帐册上。大夫可以掩盖本身的缺点而通知患者的亲属,“我曾经尽力了,但—一”律师在结辩的前一天凌晨,可以彻夜喝酒,输了官司的时分,他可以胜过本身与客户,陪审团的立场不公平。然则,一位生意者无法欺骗任何人,也无法胜过任何人。市场是最后的审判者,天天都邑下达判决。所以,我认为,关于一位成功的生意者、投契者或投资者来说,懂得缺点的自负体系毕竟若何运作,相对有其重要性。

你的罪恶孪生兄弟:幻想化的自我笼统

你可以将“既定的潜力”视为是中间的自我,它是生命欲望完成的对象。不幸地,很多人经常寻求一组缺点的潜力,这是我们在自我发明的过程中,所赖以防备苦楚的对象。我们开展出一种双重的自我,并使本身堕入内涵的抵触中。一方面,中间自我——我们的生命应当若何的一种规范——一向存在,我们天然欲望完成真正的潜力。然则,另一方面,我们却开展出一位“罪恶的双生兄弟”试图凸显不其实践而幻想化的潜力,破坏中间自我的发展。
经由想像力,这位罪恶的双生兄弟建立一座碉堡,防备我们感知充满敌意的幻想。基于保护的缘故,“不知不觉地,想像力末尾发扬功用,并创造出一个自我的幻想化笼统。在这个次序中,它让本身具有有限的权力与超凡的才干;它成为一位豪杰、禀赋、情圣与神人”。

寻求光彩

根据前几章建立的心智模型,我们的举措是由潜看法中的价值不雅与信念驱动。根据霍尼博士的看法,假设人们采取一种自我的幻想化笼统以防备根本的忧虑,则以模型来做合理的推论,人们会试图把幻想化的自我笼统实践化。援用霍尼博士的说法:
—一自我幻想化弗成防止地会演变为一种要广泛的欲望,我建议称它为—一“寻求光彩”。自我幻想化一向保持中间的地位。个中的其他成分,永远都邑出现——固然不合状况会有不合程度的力量与认知——关于完美与神经性野心的需求,以及一种报复性成功的需求。
完美的需求,这与大年夜少数人都有关系。缺点与苦楚是人生中肯定的成分,这是最难以接收的幻想之一。我要提出一个后果:这为什么如斯难以接收了?
我想这可以或许是因为它违犯了幻想化的自我笼统。假设我们自认完美,我们应当不会犯错,我们应当不会遭受苦楚,我们应当能与任何人相处,我们应当可以胜过每一集团,我们应当......
应当,应当,应当。完美的需求反应出一组僵化的“应当”
与“忌讳”,它们是幻想化自我笼统的须要前提。前一章的例子曾经说起一位生意员,他采取全然不其实践的规范评价成功。这类人可以或许就是遭到幻想化自我笼统所主导。
以生意员的身份来说,我有一项严重的弱点,它至少一局部是来自于使美的需求。在市场的重要起色过程中,我经常称本身为“完美主义者”。自从1971年以来,我仅错掉两个重要的下跌行情,其他的行情走势我都能精确剖断起色点。然则,假设误判起色点时,我老是十分不宁愿出场顺势生意,这是相当严重的缺点。例如,在1990年7月底,我正等待卖空的机会,在我还没有建立头寸之前,伊拉克的侯赛因忽然进击科威特,使我措手不及。
我看着价格一路挫跌.却无法迫使本身鄙人跌的过程中出场卖空。假设我采取举措,至少可以取得10%的利润,但我并没有这么做——一旦错掉了高点,我老是担心在低点卖空。
另一个例子发生发火在1989年,我未留心商品市场某些的开展,
是以错掉了幻想的买进或卖空机会,我对本身十分朝气。身为生意者,我确切应当留心市场的开展,但身为人类与生意人,我事先的留心力并没有摆在市场中。然则,我无法接收这个解释,并因为不是一位完美的生意者而对自已十分不满。
这两个例子都解释寻求完美的需求若何影响我们的生命。完美的需求是一种十分激烈的力量,我预备在“应当的暴君”一节再做完全的评论辩论。
神经性的野心——寻求内涵成功的强迫性欲望——等于寻求光彩的一个层面。这种特质在“华尔街”尤其广泛。这个现象并不令人惊奇,因为这类野心需求在竟争性的情况中遭到滋养,而“华尔街
极具竞争性。
神经性的野心是试图证实与完成特别的集团特质。一个缺乏真正自决计的人,将寻求较高的地位,杀青纳撒尼尔.布兰登所谓的“虚假的自负”。在神经上充满野心的人,置信本身是禀赋或无所不克不及,他们需求以内涵的成就证实本身。这种工资了将幻想化的自我实践化,他们必须寻求“最佳,并被认为“最佳”。
然则,因为寻求的幻想在本质上属于想像与不克不及够,所以一切势必白费无功。是以,这些试图将幻想化自我实践化的人,他们永远无法中断寻求。中断寻求需求供认他们关于本身与关于世界的不雅自缺点。基于这个来由,神经上具有野心的人,特点之一经常是才干横溢,他们寻求的一切在性质上都属于强迫性,并且水远无法真正领会集团的成就感。伊凡.佰斯基就是典范的例子。他以金钱——而不是本身的尽力——购买成功,这并不是完全为了金钱,而是因为神经性的野心。
神经性的野心以及关于成功与财富真正的需求,两者之间经常有清楚的差别。这种差别反应在集团的念头上.以及在目标杀青时的心境反响上。关于神经上具有野心的人来说。生命不被视为是一种程,而是通往不克不及够将来的门路。举措仅是一冲宣泄;“他们取得更多的金钱、更崇高的地位、更大年夜的权势时,他们也将认为白费有益的冲击。他们不会是以认为心灵的安静、内涵的安然感或生活的乐趣。他们寻求光彩的魅影,却无法暂停内涵的懊丧”。
我说神经性的野心在“华尔街”尤其广泛,我并不是指大年夜少数人都有寻求内涵成功的强迫性神经欲望。然则,我置信金融圈内,很多人(尤其是生意员)都有激烈的神经性野心成分。
“假设我富有,则我将很快活。”每当我们问过这个念头时,那就是神经性野心在作怪。在这类不雅念的外表之下,包含着缺点与幻想化的信念,认为假设我们富有,便会或可以若何。“精疲力尽”也是神经性野心的症状,尤其是过气的成功生意者。寻求光彩的白费行动毕竟会使人精疲力尽。我们的欲望可否或多寡来自于神经性的野心,这是自我认知的重点之一;它会破坏我们享用人生过程的才干。
就形成的毁伤与苦楚来说,寻求光彩最严重的影响是关于报复性成功的需求。这个成分在大年夜少数人身上并不十分清楚,但每集团若干都感染这种色彩。霍尼博士认为:
“报复性成功的需求”
可以或许和完成集团成就与成功有着密切关系,若是如斯,重要的目标就是欺负他人,或以自身的成功击败他人;或是取掉权势与地位使他人刻苦——平日都是以欺负的方法表示。另一方面,因为寻求超凡入圣的境界仅是一种妄图罢了,所以报复性成功的需求在表示上便成为是一种弗成抵抗而无看法的举措,主如果在于挫败或赶过他人。我称此为”报复性”,因为其念头来自于报复孩童时代所受的欺负——这种冲动在后来的神经开展上又遭到强化。
在“华尔街”这部片子中,戈登.吉科特点便充分反应报复性成功的需求。吉科拥有宏大年夜的财富与权势,重要就是基于报复性成功的需求。他并不是根据世俗规范而以金钱的多寡衡量成功与掉败。他是以操控市场的才干衡量成功,并在这个过程中毁伤与控制相干的人。在这种冲动的使令下,他将一位(在神经上)野心勃勃的年青人纳为羽翼,
吉科应用他摧毁任何阻碍幻想化自我笼统的同伙。
进一步解释以前,我欲望提出一点廓清,“华尔街” 这部片子使我很朝气,因为它由缺点的角度刻画“华尔街”
的运作方法。它暗示具有权势的人们,尤其是在购并活动中,大年夜多是阴险狡猾而充满报复心思。“华尔街”确切有戈登
吉科这种人,但并不广泛;成功的人通俗仰赖的是才干,而不是寄生的行动。我在一个电视节目中据说,“华尔街”作者奥利弗.斯通的父亲是一位股票经纪人。作者如斯歪曲他父亲的职业相当滑稽。或许报复性成功的需求就是他的念头根源,谁知道?
固然如斯,在幻想世界中,很多大年夜企业内确切存在“政治性” 的运作与“
勾心斗角”的活动,吉科具体反应出这些成分。别的,他也具体反应通俗人遭到毁伤时的报复心思。
报复性成功的需求,本质上是一种破坏性的冲动,
会毁伤本身与方圆的人,它经常以堂堂皇皇的方法表示。例如,我曾与一位生意员同事,他最心爱的一本书就是马塞维利所著的《君王论》;他天天都与这本书同枕共眠。我看着他应用同事间的友情与信赖,迫使同事遭到解雇。我质疑他的品德不雅时,他答复,“假设你欲望在这个世界上高人一等。你就必须这么做。”
我并不认为,“寻求光彩”在每集团身上都是十分重要的冲动;我也不认为,这个世界上充满这种无助的精神病患者。然则,我确切置信,的确每集团身上若干都有寻求光彩的成分,并招致很多无谓的缺点、掉败与苦楚;尤其是金融生意者。同是,这些冲动都深深隐蔽在心坎而难以认知,并且混淆在安康的念头中。所以,我们必须可以辨识来自于寻求光彩的念头。

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